□宋晓伟 黑龙江经济网记者 崔冰

秋天走进北大荒，就像走进了金色的海洋。北大荒农垦集团黑龙江鸭绿河农场有限公司的水稻喜获丰收，为今年的新米销售提供了优质粮源。日前，该公司产业营销中心的第二个1000吨“龙粳31”大米订单的第一车装车完毕，发往湖北，这标志着该公司第一批新米已经进入市场。

发挥自然优势 坚持绿色种植

鸭绿河农场有限公司地处三江平原地、黑龙江和乌苏里江两江环绕，依托天然纯净、绿色生态的地表水资源，建立起利用天然江河水源灌溉的生态绿色水稻生产基地43万亩，年产优质绿色无公害稻米近0.5亿斤，已通过环境管理体系、质量管理体系、职业健康安全管理体系认证，被确立为国家级绿色水稻原料生产基地、国家级生态示范区。

该公司发挥自然禀赋优势，坚持生态种植、绿色种植、特色种植的原则，围绕市场需求，调整种植结构，进一步提高稻米的适口性，与种植户签订绿色水稻种植订单，增加“蟹稻”“鸭稻”“蛙稻”等有机水稻的种植面积，促进种、加、销产业升级，构建一个品牌接市场、市场牵龙头、龙头带基地、基地连农户的现代化农业产业化经营体系，全面推动企业快速发展。

“农场所在地光热条件十分优越，属亚寒带湿润季风气候区，高纬度、高寒地区地理环境特殊，昼夜温差大，日照时数长，使得大米营养丰富。“该公司农业发展部部长刘磊介绍，“江水灌溉种植出来的大米，色泽晶莹剔透，煮熟后松软油亮，香味浓郁，非常好吃。”

畅通渠道 绿色大米走四方

鸭绿河农场有限公司营销中心经理刘子成扮演了多份角色，在客商面前是业务精湛的营销经理，在发货时是吃苦肯干的装卸工，在绿色智慧厨房销售中心里是贴心服务的销售员。

刘子成在任职营销中心经理之前,曾经从事个人粮食销售行业，在此期间个人积累了诚信客户和销售渠道。刘子成2019年任鸭绿河农场营销中心经理后，为了快速提高销售额度，他利用自己多年积累的人脉和销售经验，创造性的开展营销工作。为了快速建立销售渠道，他与湖北鼎元供应链管理有限公司（集销售、配送为一体的农产品销售公司）、北京海盛鑫粮油有限公司（客户有首航、大星发、天客隆的120余家商超）进行深度合作。在稳定老客户的同时，积极拓宽新客源，不断提高营销水平，让更多的人品尝到北大荒的绿色食品，努力提高企业的经济效益。

经过全体营销人员不懈努力，营销中心实现了零库存、零返货、零欠款，赢得了市场和信誉，将北大荒优质大米推向大江南北，仅2020年，营销中心就销售绿色优质大米达3000吨。

为了拓宽“线上”的销售渠道，推动特色农产品“走出去”，鸭绿河农场有限公司利用文化宣传海报、“直播团队”等方式进行“线上”宣传，充分发挥农场自主品牌优势和资源优势，利用网络技术、网红经济，通过直播+农业+电商的新模式，打造农场有限公司农副产品亮点，锁定消费人群，扩大知名度，达到社会效益和经济效益双赢的目的，让公司的绿色农副产品走上千家万户的餐桌。“只要用微信识别这个文化宣传海报中的二维码，添加微信后就可以向营销中心经理咨询，直接就可以购买商品了。”鸭绿河农场有限公司北大荒绿色智慧厨房工作人员李海龙说。

诚信经营 优质产品引来八方客

鸭绿河农场有限公司主营生态大米、优质木耳、天然菌类、绿色蜂蜜等优质绿色农产品。为了做到诚信经营，公司从产品信用、服务信用、内部信用、公众信用等几个方面进行自我提升，时刻以诚信作为核心思想，以优质大米作为主要产品，以相互信任作为合作共赢。同时，在主营优质绿色农产品的源头下功夫，以农业高质量发展为总目标，发挥绿色生态优势，强化科技支撑，推动产业融合发展，着力打造市场认可、消费者放心的绿色品牌，用诚信经营、优质绿色产品引来八方客。

为了向全国来公司考察的客商们更直观的展示优质绿色农产品，2019年8月，鸭绿河农场有限公司“北大荒绿色智慧厨房”正式揭牌。投资34.9万元，占地面积280平方米的北大荒绿色智慧厨房，集储、销、线上直播、数据统计于一体，可同时容纳上百种类产品同时展出及销售。

北京天云丰科技发展有限公司就是鸭绿河农场有限公司以诚信引来的客商。双方第一次合作，该客户就一次性“先款后货”的汇入了30吨“绥粳18”货款。北京天云丰科技发展有限公司总经理说：“我在和几个经营大米朋友一起交流时得知，北大荒集团黑龙江鸭绿河农场有限公司营销中心诚实守信、米质优良、快捷运输，我信得着。”

2020年春天，河南洛阳一品之家商贸有限公司总经理任雪玲来到鸭绿河农场有限公司进行实地考察。她现场观摩了现代化大农业科技水平以及蛙稻、蟹稻等生态种养模式后，当即订购了1000吨“绥粳18”生态大米，更表示这样优质绿色的大米要长期合作。

经过几年的营销努力，鸭绿河农场有限公司质优守信的名声远播四方。2020年，成功吸引了北京、河南、天津、云南等地的客商前来实地考察，为公司的优质绿色大米走上全国餐桌奠定了基础。

今年的新米销售刚拉开序幕，鸭绿河农场有限公司营销中心已完成410万元的营业额，销售“绥粳18”、“龙粳31”长粒香、圆粒米等优质绿色大米1300余吨，远销北京、湖北、河南等10余个省市地区，深受新老客户的青睐与信任。