龙头新闻讯（记者 曲静 付宇）4月24日，为期十天的第129届广交会在云端落幕。全球疫情笼罩之下，这是广交会第三度“登云”。在本届广交会上，黑龙江省成交主要商品包括机电产品、鞋类、家居用品、餐厨用品、节日用品、建材、工具、电子电器等。对接洽谈客户来自欧盟、北美、南美、俄罗斯、中东、东南亚、东盟、非洲等41个国家和地区。黑龙江115家参展企业，借力云上广交会，寻找新市场、展示新产品、拓展新渠道，新意满满。

新市场：龙江制造瞄向高精尖

创新是新时代企业发展的动力。刚刚结束广交会参展的龙江外贸企业表示，通过“触网”参展有效展示了企业产品和形象，维系了与老客户的关系，结识了不少新客户，使客户结构更加均衡，市场布局更加合理。

牡丹江轴承制造责任有限公司主导产品为深沟球轴承，同时还可根据用户的要求生产滚动体为球、滚子、滚针的非标准专用轴承，品种达500余种。出口产品约占60%到70%。“通过这次线上广交会，我们深刻感受到，对于轴承行业来说，只有‘高精尖’的产品才能占领市场，才能更有价值，创造更多的效益。”总经理孙海生说。

“今年，公司准备了200余种产品参加广交会，希望借此机会，能够和更多国家建立联系，多宣传产品。并且，了解轴承行业动态，看看其他企业的优质产品，交流学习，不断创新改进自己公司的产品。”孙海生表示，去年由于疫情影响，企业度过了一段较为艰难的时期。“今年，国内疫情有所好转，国外也加紧经济复苏的步伐，今年的合同订单与去年同期相比提升了20%，这对公司来说是非常好的事情，但我们还是希望疫情能快点过去，广交会尽快回归线下，世界各地的采购商能够相聚，达到更好的效果。”孙海生说。

新商机：逆市倒逼创新加速度

在当前海外疫情仍然严重的背景下，参展广交会的企业也在逆市中发现着新的商机，新的市场与消费需求倒逼企业加快创新速度、引领和推动产品不断迭代升级。

黑龙江省林科木业有限公司是东北地区木制雪条棒，食品签，手工玩具等产品的重要集散中心。此次线上参展，林科木业带来了木制餐具、儿童益智玩具、木工机械等200余种环保产品，符合国际环保理念，受到欧美等地的很多客户欢迎。

董事长潘晓玲介绍：“今年的广交会在线上举办，我们非常重视，从几个月前就开始选择产品，对外推介，争取吸引更多的国外客户。由于疫情的影响，很多外国客户不能来，而我们企业的产品80%都是出口国外，线上的方式是对这么多届广交会的接续，能让新客户认识我们企业，让老客户接续关注新产品。”说到收获，潘晓玲表示，由于国外疫情的影响，很多家长都在家陪小孩玩，因此，今年广交会期间，发现儿童益智类玩具的订单增加很多，下一步，该企业将加大对此类产品的开发力度，创新产品，适应更多外国客户的需求。

新赛道:国内国际市场双循环

当下，国际贸易仍然存在不确定性因素，许多外向型企业着眼国内消费者需求，通过建立品牌、营销团队、不断创新产品功能与场景等方式，开拓内销市场。国内国际市场的“双循环”，显示出强大的韧劲和潜能。

克山金鼎亚麻纺织有限责任公司一直致力于亚麻产品的研制与开发，产品主要销往美国、欧洲和日本。该公司副总经理李学彬表示：“亚麻具有透气、吸汗、抑菌、防紫外线、阻燃等功能，很受欧美客人喜爱。但疫情以来，欧美市场的订单急剧下滑。尤其是受国际形势的影响，特别是关税提高后，我们对美出口额下降了很多。”

克山金鼎一边向外开拓海外新市场，一边向内挖掘国内市场潜力。为开拓国内市场，设计增加了亚麻服装、床上用品等新产品，并参与直播带货活动。

通过参展广交会，李学彬表示：“海外市场方面，我们发现中东市场不错。因为那里沙漠多，天气炎热，客户很喜欢亚麻面料，所以我们将逐渐开发那边的客户。国内市场方面，此次参展，我们也吸引了江浙、广东一带的客户，现在国人也开始追求健康、绿色环保，喜爱亚麻产品。我们还给一些国内染厂、服装厂供货，也扩大了销量。”

广交会把参展企业带到了内外贸融合的新赛道上，观察参展企业会发现，我省一些外向型企业，在逆境中积极寻变，借助新模式、新技术，危中取机，稳住外贸基本盘。另一方面，他们更加聚焦国内市场，发掘市场潜力。来自省商务厅的消息，一季度，全省外贸出口89.2亿元，同比增长26.3%。